クラウドファンディングの成功には「事前集客」が最も大事な３つの理由

2022 9/13

2020年7月5日 2022年9月13日

こんにちは。

みなみです

クラウドファンディングの成功の秘訣は、
「開始と同時にプロジェクトを支援してくれる人を探すという事！！」

スタートダッシュがプロジェクトの達成を左右する！

《スタートダッシュと達成率の関係》

公開から5日以内に達成率が20%以上になると成功率が約90%になる。

公開から5日以内に達成率が10%以上になると成功率が約70%になる。

消費者心理を意識してスタートダッシュしよう！

スタートダッシュがなぜ大事かというと、

だれも買ってないものがあって、
もの凄くいい製品だとしても少し購入をためらう事ありませんか？

今買わないと「損をしますよ？」
そう消費者に思わせる事が大事です。

損失回避性の性質を利用して値段設定を行おう！

※「損失回避の法則」とは「人は得をするより、損をしたくない」という法則があるといわれています。

その為、クラウドファンディングというのは期間が決まっていますよね？？

《損失回避を利用しないパターン》

みなみさん

クラウドファンディングだし、みんなにお得になって欲しいから
100個全部100円から70円に値引きしてだしちゃおう！！

100個×70円=合計の売上は7000円

《損失回避を利用したパターン》

プロコンサルタント

損失回避の法則を利用するのに、
値段設定を段階にして、

限定缶を出してみよう・・・ふふふ

40円を10個=400円

50円を20個=1000円

60円を20個=1200円

70円を20個=1400円

100円を30個=3000円

どちらのパターンも合計7000円ですよね？

この時スタートダッシュで、30個売れ

残り60円以上の単価のしか残っていない場合、
皆さんはどう思うでしょうか？？

「やばい、このままでは売れてしまう。欲しいのに迷っていたら・・・
損をしてしまう・・・」と

これが損失回避性というもので、これが連鎖的に発生する事で、

スタートダッシュの売上の起爆剤となります！！

損失回避性からバンドワゴン効果の発生で売上が急増！

バンドワゴン効果とは、ある選択肢を多数が選択している現象が、その選択肢を選択する者を更に増大させる効果

つまりは、みんなが買ってて、売り上げが急増している製品はなんかいい製品で買った方がお得なんじゃないか？
と思ってしまう事です。

ここまでくるともうプロジェクト成功どころか凄まじい支援額の足掛かりになります。

クラウドファンディングの急増プロジェクトへの選出が莫大な売上の足掛かり

MAKUAKEを例に出すと、

伸び率が高いプロジェクトがこの「今日のピックアップ」という部分に選出されます。

（明確な選出要件は出ていませんが、達成率が1週間で500%以上、支援額300万以上くらいが目安なのかなと感じています。）

ここに、選出されると露出も上がりうなぎ上りに支援額が上がっていきます！！

まとめ

《クラウドファンディングでスタートダッシュが大事な理由》

①スタートダッシュの成功可否でプロジェクト達成率が変わる

②スタートダッシュが起こす消費者心理で売上増加

③クラウドファンディングサイトの急増プロジェクトに選出されることでさらに売上増加

スタートダッシュの重要性は分かって頂けたでしょうか？？
映画の鬼滅の刃のように人気がさらなる人気を呼ぶ好循環に入ると売上もうなぎ上りになるという事です。

みなみは一番最初のプロジェクトでは、この辺がわかっているようで明確に行動に移せていなかった為、

後手後手になってしまいました・・・

追っかけで、いろいろな施策をしましたが、

次の記事で、スタートダッシュってでもどうすればいいの？
という事を経験を基に記事にしていきたいと思います！！

これからプロジェクトを考えている人、プロジェクト中の人も必読です。

それでは。

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この記事を書いた人

みなみ＠クラウドファンディング成功請負人

クラウドファンディングを中心に輸入ビジネスを行い現在は独立してクラウドファンディングコンサルやページ制作・キュレーションを行っています。

海外ブランド日本総代理店を3ブランド持ち販売中。
中国に限らず各国OEMでオリジナル品の開発も行っています。
元々8年間大手のメーカーと共同で商品開発をしていたので、

①商品リサーチ

➁海外工場リサーチ

③商品開発プロセス

④サプライチェーンマネジメント

⑤品質管理

が得意です。
これらの経験を活かしてクラウドファンディングに限らず輸入ビジネスについての発信をTwitterでしています。

2021年実績が認められ、Amazon分析ツールの「セラースプライト」、中国輸入代行会社RAKUMARTの認定講師となりました。

輸入販売、副業、クラウドファンディングの記事を中心に執筆していきます。

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